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浅谈货架优化管理

技术支持 2018-11-08 0℃ 昆明恒卓金属制品有公司 http://www.kmhengzhuo.com

货架优化管理的目的是使高业绩的产品易见、易找、易选,其根本准绳是产品的货架面积比例的分配与市场占有率尽量相符。恒卓货架解析有以下几个方面:

1、产品样式选择。即在货架上应摆放什么产品及相关品牌。普通依据品类角色肯定:占领最高立方空间、最高客流量、显眼及易见的中央应是目的性品类的产品及相关品牌;普通性品类应位于高立方空间、高客流量的中央;时节必然性品类则应处于普通立方空间、普通客流量的中央;低立方空间、门店剩余位置上安放便当性品类。这样,将重要的品类摆在显眼的位置,可吸收消费者的留意力,增加其选择产品的兴味,刺激其购置愿望。

2、产品摆放方式。总的说来,其摆放办法应思索:货架的视觉效果,普通在视野程度线左近而且伸手可及的范围内,其销售效果较好;产品陈列的高度关于销售有决议性的影响,普通理想的高度是由空中起80公分到130公分;摆放产品的价钱标签应易于参阅,以辅佐消费者取得价钱信息,并有助于产品的补充与陈列;恰当的运用一些货架插卡,能够进步促销效果。

3、产品摆放空间。指每个产品及相关品牌应占有几货架空间。量度货架空间的办法有平面空间、平面空间、面积空间三种。产品的空间分配应以产品的表现为根底,使其所占空间与销售量成正比,对销售不好的产品则应减少其空间,以让位于业绩更好的产品。例如,飘柔、潘婷、海飞丝三种洗发水各占一块货架板,即其所占空间均为33.33%。但由于飘柔业绩突出,销售量远远超越潘婷和海飞丝,则其货架空间显然应增加。所以新的货架空间分配能够为飘柔66.66%,潘婷和海飞丝的货架空间各削减一半。






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